SOLUTION SALES
法人営業・ソリューション営業
Est KeyieldzのAIサービス・コンサルティングを、自ら開拓した法人顧客へ提案し、契約につなげる。
01 / ROLE
この職種の役割
新しい顧客との接点をつくり、Est Keyieldzの商品・サービスを販売する役割です。AIおまかせサポート、AI導入ナビ、リスキリングOS、コンサルティングを理解し、顧客の課題に合う提案から契約・継続取引まで進められる方を求めています。
02 / RESPONSIBILITIES
主な仕事内容
課題を聞き、提案する
新規顧客の開拓、問い合わせへの対応
経営・集客・採用・業務上の課題のヒアリング
AIおまかせサポート・SNS運用・MEOの提案
AI導入ナビ・企業向けAI／DX研修の提案
商談から継続支援につなぐ
見積もり・提案書の作成、商談の進行
契約内容と顧客の要望を導入担当へ引き継ぐ
導入後の状況を踏まえた継続提案
適性や担当範囲に応じた関連事業の提案
03 / BUSINESS & PROJECTS
関わる事業・案件の例
担当する仕事のイメージです。実施済みの成果や、すべてを一人で担当することを示すものではありません。
AIおまかせサポート・AI導入ナビ
問い合わせを商談へつなげたい企業、現場の進捗や収支を把握したい企業に、集客支援と業務に合うシステム・ツールの組み合わせを提案します。
リスキリングOS・コンサルティング
対象者と業務課題に合う研修や、店舗の集客・採用支援を提案。専門担当と内容・実施体制を具体化します。
04 / EXPERIENCE
活かせる経験・歓迎するスキル
法人営業や店舗向けサービス営業の経験
高単価商材の販売経験
複数の選択肢から顧客に合う提案をした経験
紹介や既存顧客との関係から案件を広げた経験
商品知識だけでなく、顧客の課題を聞き、提案を組み立て、契約に進める営業力を重視します。すでに類似サービスで売上がある方は、即戦力枠としての相談も可能です。
05 / COLLABORATION
一緒に働く職種との役割分担
SNS・Webマーケター
営業は個別顧客の開拓・提案・契約、マーケターは集客と販売導線を担当。問い合わせの背景や商談の結果を共有し、受注につながる取り組みを進めます。
開発・制作・導入担当
顧客の希望と実現できる範囲をすり合わせて見積もり・提案を作成。合意内容・納期・期待する成果を整理し、契約後に引き継ぎます。
まずは得意領域を主担当とし、経験や希望に応じて担当領域を広げます。
06 / IMPACT
仕事で重視する成果
商談・契約と粗利への貢献
導入担当への引き継ぎの質
継続利用・追加相談・紹介
仕事の方向性を示すもので、数値目標や正式な人事評価制度を定めたものではありません。
07 / WORKING WITH US
報酬方針・働き方
売上への貢献を、報酬に反映。
自社の商品・サービスを販売できる営業人材に、成果に応じた高い歩合還元を重視しています。新規受注だけでなく、継続・追加提案など担当する仕事と貢献を踏まえて、報酬条件をすり合わせます。
具体的な歩合率、売上・粗利等の算定基準、固定報酬の有無、支払条件は個別に確認します。
勤務地・勤務時間などの詳細条件は準備中です。担当範囲と契約内容を確認したうえでご案内します。
採用と、業務委託・紹介・提携等の協業は契約内容が異なります。関わり方の希望を確認し、それぞれに必要な条件を整理します。
事業パートナーの相談を見る08 / NEXT STEP
経験と得意領域を、お聞かせください。
扱った商材、顧客の課題、提案や契約における担当範囲、継続・紹介につなげた取り組み。
共有できる範囲の情報で構いません。顧客名や機密情報は伏せてください。実績と担当範囲をもとに取り組み方を伺う流れを基本案としています。
この職種の相談フォームへご相談はお問い合わせフォームから受け付けています。
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